Bedrijfsopvolging: één kandidaat is geen kandidaat

Wanneer een bedrijf te koop komt te staan wegens naderend pensioen, is het in gang zetten van een proces voor bedrijfsopvolging van belang. Onlangs heeft onze opdrachtgever zijn bedrijf verkocht voor ruwweg twee keer zoveel als hij aanvankelijk hoopte. Wat is er het afgelopen jaar gebeurd?

Begeleiding verkoopproces door Indus

Onze klant bouwde in 25 jaar een bedrijf op, waar hij terecht trots op is. Met zijn pensioen in zicht krijgt hij van een collega-ondernemer een bod op zijn bedrijf, en hij raadpleegt ons om dit te beoordelen. Wij lichten zijn bedrijf door en komen tot de slotsom dat een hogere koopprijs realistisch is en ook dat er kandidaten denkbaar zijn die beter bij zijn bedrijf passen. Met enige moeite overtuigen we de ondernemer om een verkoopproces op te tuigen volgens de Indus-werkwijze. Aan de basis staat een uitgebreid en doordacht verkoopmemorandum. Onze opdrachtgever krijgt hiermee ook een beter beeld van de kansen, bedreigingen en de sterke punten van zijn bedrijf. We ronden het memorandum af en komen samen tot een selectie van vijf goede kandidaten, waaronder de kandidaat waar de ondernemer zelf mee kwam. Zowel de ondernemer als de onderneming zijn klaar voor de volgende stap.

Van 1 naar 5 kandidaten

We benaderen de vijf kandidaten en vanaf dat moment gaat het snel. De bieding, de keuze van de koper, het boekenonderzoek en het opstellen van het koopcontract gaan in een rap tempo als in een organisch en vanzelfsprekend proces. De kandidaat-koper weet van de andere kapers op de kust, dus de vervolggesprekken en onderhandelingen gaan makkelijker.

Nu, ruim 1 jaar later, is de deal rond. We hebben de goede kandidaat gevonden (niet de oorspronkelijke kandidaat overigens) die het bedrijf op waarde schat en de medewerkers een aantrekkelijk toekomstperspectief biedt. Onze opdrachtgever woont vlak bij zijn oude bedrijf, midden tussen zijn vroegere klanten, leveranciers en medewerkers en kan met recht zeggen dat hij er alles aan heeft gedaan om zijn bedrijf goed achter te laten. Het overtuigt ons weer van onze stelling: “één kandidaat is geen kandidaat”.

Hulp nodig bij bedrijfsovername of bedrijfsopvolging?

Hebt u hulp nodig bij bedrijfsovername of bedrijfsopvolging? Neem dan contact op met Indus. Onze partners hebben ervaring in bijna alle sectoren en beschikken over veel kennis en expertise. Neem contact met ons op of bel naar +31765154334 of mail naar office@indus-overname.nl

Meer blog

Daarom kiezen voor Indus Bedrijfsovername

Onze ruime kennis en ervaring betekent voor u een voorsprong bij het verkopen of kopen van een onderneming.

9
Ervaren
adviseurs

150
jaar
ervaring

125+
Succesvolle overnametrajecten

Referenties

Succesvolle overnames

Indus heeft in de loop der jaren geadviseerd in succesvolle overnametrajecten in een grote variëteit aan sectoren.

Verkoop Synergist aan It’s Us

Synergist in Rotterdam is een gecertificeerde Exact Software implementatiepartner die met veel kennis en zorg Exact Software-oplossingen implementeert bij klanten en daarop met haar eigen helpdeskondersteuning biedt. De aandeelhouder van Synergist benaderde Indus om de verkoop te begeleiden, zodat zij zich verder kon focussen op andere software-activiteiten. Dit leidde tot de verkoop van de aandelen in Synergist aan It’s Us uit Amsterdam. It’s Us biedt diverse software-oplossingen, zoals het automatiseren van bedrijfsprocessen met als basis Exact Software, en daarnaast eigen en zelf ontwikkelde integratie= en informatie-oplossingen, alle gericht op het verbeteren van efficiency en inzicht voor de klant.

Overname Congress by design door GMI Groep

Het internationaal opererende en toonaangevende congresbureau Congress by design (Cbd) maakt voortaan deel uit van de GMI Groep. Hiermee is zij het derde bedrijf in het portfolio van deze Voorschotense groep, naast evenementenbureau Obsession en virtueel eventplatform Squares. Samen hebben de bedrijven meer dan vijftig jaar ervaring en kennis in huis, waarmee zij live, online en hybride congressen van nu én de toekomst organiseren. Indus begeleidde de eigenares van Cbd bij de verkoop.

Overname Van Dinther Bedrijfsautomatisering door Archive-IT

Van Dinther Bedrijfsautomatisering is een softwareonderneming met een focus op de woningcorporatiebranche in Nederland. Zowel voor grote als kleine woningcorporaties biedt zij een Enterprise Content Management (ECM)-oplossing binnen Microsoft 365, die efficiënt samenwerken en gebruiksvriendelijk documentbeheer mogelijk maakt. Indus begeleidde Han van Dinther bij de verkoop aan Archive-IT, een grote speler in de archiveringsmarkt - zowel op fysiek als digitaal vlak - met vestigingen in Nederland, Duitsland, België en Frankrijk.

Overname Bedrijven Bakker door JobManiac

Bedrijven Bakker is een groep van bedrijven actief in de professionele detachering- en uitzendbranche. Men levert sinds 1978 uitvoerend personeel binnen vele technische, administratieve en logistieke vakgebieden. JobManiac in Goes is een regionaal uitzend-/detacheringsbureau dat zich met name richt op vakkrachten in de bouw/infra. Indus begeleidde Peter Bakker in het verkoopproces.

Verkoop CQB Beveiliging aan G4S

Indus heeft de verkoop van CQB Beveiliging aan G4S (onderdeel van Allied Universal) begeleid. CQB Beveiliging heeft 40 medewerkers en levert beveiligingsdiensten in de regio Eindhoven, met name op het gebied van mobiele surveillance, alarmopvolging en visitatie. Ook verzorgt het bedrijf portierdiensten en sleutelbeheer voor haar klanten. Voor Allied Universal Topco LLC is het de eerste transactie in Nederland sinds de overname van G4S in april 2021. Hans Duijst van Indus begeleidde Rob van de Lisdonk en Berry Mathijssen van CQB met de selectie van kandidaat-kopers, het biedingsproces, de due diligence en de onderhandelingen over de koopovereenkomst.

Overname Psychologenpraktijk Oss door Silver Psychologie

Silver Psychologie heeft haar aanwezigheid in Noord-Brabant verder uitgebreid door de psychologenpraktijk (8 medewerkers) van Wilma Peters over te nemen. Indus heeft Bas van de Steeg van Silver begeleid bij het aankooptraject.

Verkoop Coro Zonnepanelen aan Jacobs Elektro Groep

Coro Zonnepanelen in Breda levert en installeert zonnepanelen voor particulieren en bedrijven. De onderneming staat bekend om zijn hoge kwaliteit en servicegraad. Jacobs Elektro Groep is een vooraanstaande partij in duurzame maatwerkoplossingen op het gebied van elektrotechnische installaties. Ze helpt haar klanten om CO2-uitstoot en energiekosten te verlagen, en vergroot hun woon- en werkcomfort.

Verkoop DKAT aan Conbit High Tech

DKAT - De Koningh Advanced Technology in Arnhem – construeert en assembleert onderdelen en sub-assemblies tot totaaloplossingen voor de semiconductor- en de medische sector. De onderneming beschikt over kennis en ervaring op het vlak van engineering, productie, assemblage, testen en certificering. Conbit High Tech uit Eindhoven is actief in engineering, procurement, constructie, installatie en onderhoud, met opdrachtgevers in een brede range aan sectoren.Indus begeleidde DKAT in het verkoopproces.

Verkoop we4People aan Sparke & Keane

We4people in Maastricht detacheert Finance & Control-professionals. Sparke & Keane is een grotere branchegenoot uit Eindhoven, die door deze overname groeit naar ruim 100 medewerkers. Indus begeleidde we4People in het verkoopproces.

Verkoop Beekman Tandtechniek aan Corus (Signadens)

Arie Beekman, eigenaar van Beekman Tandtechniek uit Wildervank (Groningen) levert al meer dan 25 jaar tandheelkundige protheses en oplossingen aan particulieren en tandartsen. De verkoop is van A-tot-Z begeleid door Hans Duijst; van verkoopmemorandum en selectie van kandidaten tot aan de formalisering van de koopovereenkomst. Arie waardeerde de professionele en prettige ondersteuning van Hans gedurende het soms intensieve en spannende overnametraject. Corus is een snelgroeiende groep van professionals in de tandtechniek met Europese aspiraties. Intussen is het bedrijf gegroeid naar 63 vestigingen in 9 landen met ruim 1.500 medewerkers. Corus vergroot met deze transactie hun marktaandeel in Noord Nederland.

Verkoop Kuiper & Burger

Ingenieurs- en adviesbureaus DGMR in Den Haag en Kuiper & Burger in Gouda slaan de handen ineen, voor bedrijven met vraagstukken op het gebied van milieu, veiligheid en ruimtelijke ordening. DGMR heeft jarenlange ervaring in het ontzorgen van bedrijven en industrie op de gebieden van geluid, luchtkwaliteit, trillingen, veiligheid en vergunningen. Om opdrachtgevers zo breed mogelijk te kunnen adviseren m.b.t. hun bedrijfsactiviteiten, infra- of gebiedsontwikkeling heeft DGMR recent de overname afgerond van Kuiper & Burger.

Kuiper & Burger adviseert opdrachtgevers over milieu, veiligheid en ruimtelijke ordening. Niet alleen op het vlak van (complexe) vergunningen voor bedrijven, maar ook met haalbaarheidsonderzoeken en due diligence-analyses. Bijvoorbeeld vanwege internationale investeringsbesluiten, incidentenonderzoek en specifieke onderzoeken als stikstofdepositie, NRB, PGS en BREF. Joost Jochems van Indus begeleidde namens Kuiper & Burger het verkoopproces.

Verkoop PharmSupport MES aan FrontWell Solutions (D)

PharmSupport (quality en compliance consultancy) uit Oss heeft de divisie die consulting werkzaamheden verricht voor de farmaceutische industrie op het gebied van MES projecten en digitale transformatie verkocht aan het in Duitsland gevestigde FrontWell Solutions. Indus begeleidde de verkoper.

Verkoop van “De apotheken van Bartje” aan de stichting VNA

De vorige eigenaren begonnen met 1 apotheek en hebben dat in 25 jaar tijd uit weten te bouwen naar 11 vestigingen waaronder een eigen distributiecentrum voor ‘local filling’ en ‘centraal aanschrijven’. Dit deden zij vanuit hun visie dat opschaling en efficiënter samenwerken noodzakelijk is om de verandering te bewerkstelligen van “apotheek als uitgifteloket” naar “De expert voor gezondheidsadvies”. Een helder verhaal dat vaak voorop liep in de markt, inspireert, en ook toekomstbestendig blijkt te zijn. VNA zal op langere termijn de apotheken van Bartje weer overdragen aan 6 jonge apothekers zodat ondernemerschap gewaarborgd blijft. Voor Indus was deze transactie niet alleen eervol maar ook interessant om te doen. Doordat de omvang van Bartje dit toeliet en omdat het concept vernieuwend was, hebben we deze propositie breed in de markt kunnen zetten en met diverse partijen uit heel Europa gesproken. Indus begeleidde met 2 personen dit traject “van A-tot-Z”, van informatiememorandum tot aan de juridische formalisering.

Verkoop Carltech aan MBI-kandidaat

Carltech te Maarheeze levert hoogwaardige gasdetectie- en procesmeetsystemen en garandeert betrouwbare en nauwkeurige metingen die essentieel zijn voor het beheersen en optimaliseren van industriële processen. Het bedrijf heeft enkele innovatieve niche-producten en gedijt goed in een omgeving van toenemende wet- en regelgeving voor veiligheid en milieu. Door deze bovengenoemde specialisatie, de combinatie van chemie en mechatronica, én door de omvang was het bedrijf zowel interessant voor een strategische koper als voor een MBI-kandidaat, voor overnamespecialisten kan dit soms een lastig traject zijn. Uiteindelijk hebben we met een geschikte MBI-kandidaat (Koen Böggemann) een koopovereenkomst kunnen sluiten die het bedrijf voortzet. De verkoper die wij hebben bijgestaan blijft nog een tijd aan om zijn expertise en netwerk op een nette manier over te dragen.

Verkoop Equalis aan Vintura

Indus heeft Equalis van begin (waardering) tot eind (ondertekening contracten) begeleid bij de verkoop van aandelen aan Vintura, een dochter van het in Duitsland gevestigde PharmaLex GmbH. PharmaLex op haar beurt is onderdeel van AUCTUS Capital Partners AG, een private equity firm met een buy & build-strategy voor consultancy in de zorg. Waar Equalis een solide reputatie heeft in de markt van beleidsmakers en betalers, is Vintura al jaren succesvol actief bij zorgverstrekkers, zoals ziekenhuizen en farmaceutische bedrijven. Het zorgstelsel verandert continu en vraagt om solide, gedragen oplossingen op allerlei niveaus. De samenwerking tussen Vintura en Equalis verbindt 55 gepassioneerde en hoog opgeleide zorgconsultants.

Verkoop Wardenburg Beveiliging aan CWS Fire Safety

Indus heeft de verkoop van Wardenburg Beveiliging B.V. aan CWS Fire Safety GmbH begeleid. Wardenburg genereert € 9 miljoen omzet, met vestigingen in Kolham (Groningen) en Almelo, en circa 90 medewerkers. Het bedrijf richt zich op de installatie en het onderhoud van brandmeldinstallaties en beveiligingstechniek zoals inbraakdetectiesystemen, videobewaking en toegangscontrolesystemen.

Terugkoop Ants Technology & Consulting

Indus heeft 4 jaar geleden bemiddeld bij de verkoop van Ants aan een internationale (door private equity gefinancierde) partij. Ants adviseert multinationals en het grotere MKB wereldwijd rondom duurzaamheid en perslucht en heeft daar ook een online-registratiesysteem voor ontwikkeld genaamd AQMS. De acquisitie van destijds heeft voor zowel koper als verkoper niet het resultaat opgeleverd dat ze ervan verwacht hadden. Per 1/2021 is Ants weer in eigendom van de oud-eigenaar. Indus heeft geadviseerd bij het terugkopen van de activa van Ants.

Aankoop en verkoop diverse apotheken

Indus begeleidt elk jaar meerdere aan- en verkooptrajecten van apotheken in heel Nederland. Indus kent alle relevante partijen in de markt en is als een van de weinige overname-adviseurs in de Nederlandse farmacie geheel onafhankelijk.

Verkoop Sizo aan FD Mediagroep

De overname van SiZo in Heerhugowaard door Company Info (FD Mediagroep - HAL Investments) heeft geresulteerd in een krachtige combinatie van vernieuwende datatechnologie en een klantgerichte aanpak. Indus begeleidde de eigenaar van SiZo bij de waardering, het structureren van de deal, het due diligence en de contractonderhandelingen.

Verkoop Kicken Transport aan Transpo Nuth

Na een tragisch ongeluk in de familie van de eigenaar van Kicken Transport begeleidde Indus het proces van continuering van de bedrijfsvoering. In deze sector van ‘ruwe bolster, blanke pit' zijn we op zoek gegaan naar een koper met respect voor de nalatenschap en het personeel. Transpo Nuth bood dit en Kicken Transport is nu het A-label van dit transportbedrijf.

Verkoop Eperium aan Salmon (UK)

Indus begeleidde het hele traject van waardering en structurering tot en met verkoop van het e-commerce consultancybureau Eperium. Koper was Salmon Ltd (UK), onderdeel van het beursgenoteerde communicatie- en reclameconcern WPP plc. Met de overname kreeg de koper vaste voet aan de grond in India en op het vasteland van Europa.

Verkoop i-to-i aan Tesorion

Indus begeleidde de twee eigenaren van Ideas to Interconnect (i-to-i) bij de verkoop van hun bedrijf aan Tesorion. De ruim 30 cyber security consultants hebben hiermee een nieuwe solide werkgever gevonden bij een partij met de ambitie om toonaangevend te zijn op het gebied van veilige ICT-dienstverlening. Tesorion is de enige partner uit continentaal Europa die de status van Threat Indicator Top Contributor heeft bereikt.

Verkoop Kobussen & Partners aan Mentaal Beter (GGZ)

Vanuit gedeelde waarden als persoonlijke benadering en streven naar continue verbetering hebben de GGZ instellingen Kobussen en Mentaal Beter (NPM Capital) elkaar gevonden en een gezamenlijke toekomstvisie geconcretiseerd. Indus initieerde en begeleidde het verkoopproces namens de eigenaar van Kobussen (9 praktijken in 8 steden). Onderdeel van het proces was een zogenaamde ‘limited auction’, leidend tot een uitstekend verkoopresultaat.

Verkoop FraKu aan Essent

Door de overname van het bedrijf Fraku van Frans Kuipers kan Volta Limburg (Essent) haar activiteiten op het gebied van verduurzaming verder uitbreiden. Met haar locatie in Venlo en het bijbehorend netwerk in Noord-Limburg zorgt Fraku voor een vergroting van het marktaandeel in de verduurzamingsbranche. Namens Essent heeft Indus overnamekandidaten gescreend en benaderd. Na de kennismakinggesprekken adviseerde Indus in de daaropvolgende due diligence en bij de finale onderhandelingen.

Verkoop Willems Klimaat- en Koudetechniek aan Essent

Namens Essent heeft Volta Limburg het bedrijf Willems Klimaat- en Koudetechniek uit Beek overgenomen. Willems heeft bijna 50 jaar ervaring in de klimaat- en koudetechniek, zowel in de particuliere als in de zakelijke markt. Deze aandelen-overname past goed bij de ambitie van Volta Limburg om haar activiteiten op het gebied van comfort en verduurzaming verder uit te breiden. Indus stond Essent bij in het identificeren en selecteren van de juiste overnamekandidaat en adviseerde in het daaropvolgende overnameproces.

Verkoop LevelPlus aan Trixxo (B)

LevelPlus in Goes is een uitzendorganisatie die is gespecialiseerd in veiligheidspersoneel. Uitzendkrachten werken in havens, scheepswerven, petrochemie en industrie. Trixxo is een vooraanstaande Belgische flexorganisatie, met circa honderd vestigingen in België en daarnaast in Rotterdam, Geleen en Eindhoven. Indus begeleidde het verkoopproces.

Verkoop Altrif Label aan St-Luc Labels & Packaging

Altrif Label uit Roosendaal is één van de weinige drukkerijen in Europa die meerlaagse etiketten produceert. Indus begeleidde het verkoopproces. Met deze overname beschikt het Belgische St-Luc over 3 vestigingen in 3 landen (België, Nederland, Frankrijk) en genereert de groep ruim € 40 miljoen omzet, met een totaal van meer dan 200 werknemers.

Verkoop IBK-Groep aan Heinen & Hopman Groep

IBK-Groep in Houten is levert producten en installaties voor koudetechniek en airconditioning. De Heinen & Hopman Groep is een leidende specialist voor HVAC-producten voor de maritieme sector.

Verkoop JTS Energietechniek aan Essent

JTS Energietechniek in Roermond is een technisch installatiebedrijf, gespecialiseerd in duurzame energietechniek. Indus begeleidde de verkoper.

Verkoop Esize aan Proactis PLC

Esize levert E-sourcing, contractmanagement, purchase to pay en e-invoicing op één platform. Proactis is een beursgenoteerd global spend en B2B eCommerce onderneming. Indus begeleidde het verkoopproces.