Het verkoopproces

Een professionele ondernemingswaardering is essentieel om zeker te stellen, dat u aan het eind van de rit de juiste koopsom ontvangt.

Indus heeft diepgaande kennis van alle relevante methoden van waardering. En wel zo belangrijk: door onze ervaring met aan- en verkooptrajecten in een grote variëteit aan branches weten we hoe in de praktijk binnen het segment van middelgrote en grotere MKB-ondernemingen gewaardeerd wordt.

Het resultaat: een onderbouwde en realistische waardering van uw bedrijf.

Soms verdienen binnen uw bedrijf nog zaken extra aandacht voordat het verkoopproces in gang gezet kan worden. Denk aan aanpassing van de juridische structuur of herschikkingen in de personele sfeer.

Ook hierin adviseert en begeleidt Indus, zodat uw bedrijf optimaal verkoopklaar is voordat we kopers gaan opsporen en informeren.

Voor een succesvol verloop van het proces is een zorgvuldig samengesteld verkoopmemorandum van groot belang. Hierin vinden kandidaat-kopers een beschrijving van uw bedrijf, de mensen, de producten, de markt en het concurrentieveld. Ook komen de beweegredenen voor verkoop en de financiële gegevens aan bod.

Essentieel voor een succesvol verloop van het verkoopproces is het werven en selecteren van geschikte kandidaat-kopers. Denk hierbij aan:

• branchegenoten die uitbreiding zoeken door acquisities;
• collega-ondernemers die recent hun bedrijf verkocht hebben en een andere onderneming willen kopen;
• managers die via een Management Buy-In (MBI) een eigen bedrijf willen gaan leiden.

Indus heeft beproefde methoden ontwikkeld om binnen kort tijdsbestek kansrijke kandidaat-kopers op te sporen en te screenen. We opereren daarbij discreet en professioneel, terwijl u als verkoper vooralsnog achter de schermen blijft.

Vaak komt een bedrijf voor een koper pas ‘van het papier’ bij een persoonlijke kennismaking met de eigenaar en een bedrijfsbezoek. Dan ook blijkt een goede verstandhouding tussen aspirant-koper en verkoper van groot belang voor een succesvolle transactie.

Wij hebben veel oog voor de menselijke aspecten van een bedrijfsovername, en zorgen ervoor dat besprekingen met potentiële kopers op een gestructureerde, maar vooral ook plezierige manier verlopen.

In onderhandelingen is het zaak het hoofd koel te houden. Tijdens onderhandelingen met kandidaat-kopers over koopprijs en condities is onze rol vaak die van ‘bliksemafleider’, om te zorgen dat het proces ook in deze fase soepel verloopt.

Doorslaggevend voor het welslagen van een bedrijfsovername is vaak de structuur van de transactie. Denk daarbij aan fasering van de verkoop, verstrekken van een ‘vendor loan’ of inbouwen van een earn-out.

De partners van Indus hebben in de loop der jaren veel ervaring opgedaan met allerhande overnameconstructies, en weten van elk wat de voordelen én de valkuilen zijn.

De fase van boekenonderzoek door de koper is meestal niet de leukste voor u als verkoper. De partners van Indus coördineren voor u het proces van due diligence, en maken zich er sterk voor om de ingeschakelde externe specialisten vlot en gestroomlijnd hun werk te laten doen.

We zorgen er in het hele traject voor, dat juridische aspecten waterdicht voor u geregeld zijn, inclusief de voor u optimale juridische en fiscale structuur. Indus voert hierin voor u de regie, bijgestaan door externe specialisten zoals advocaten, notarissen en belastingadviseurs.