Hoe verkoop ik mijn bedrijf in verschillende stappen

Eerst moet u bepalen wanneer een verkoop van uw bedrijf het meest voordelig is, gebaseerd op marktcondities en uw persoonlijke situatie. Vervolgens is het belangrijk om samen te werken met een gekwalificeerde bedrijfsovernameadviseur die u door het verkoopproces kan loodsen. Deze expert helpt bij het opstellen van een gedetailleerd verkoopplan, het voorbereiden van uw bedrijf op de verkoop en het navigeren door de onderhandelingen om optimale resultaten te bereiken. Het verkopen van een bedrijf gebeurt in verschillende fasen, elk met zijn eigen belangrijke aandachtspunten:

Fase 1: Waardering

Er zijn diverse gangbare waarderingsmethoden. Ze hebben allemaal hun voor- en nadelen en de keuze hangt af van de specifieke omstandigheden die gelden voor uw bedrijf. Uiteraard vormen de financiële prestaties steeds het uitgangspunt, maar er zijn tal van factoren die daarop van invloed zijn: marktontwikkelingen, onderscheidend vermogen, strategische voordelen voor een kopende partij, in huis hebben van hooggekwalificeerde medewerkers, afhankelijkheid van u als verkopende DGA, klantenspreiding, etc.

Fase 2: Samenstellen van een informatiememorandum

Dit is een compact document, aan de hand waarvan geselecteerde kandidaat-kopers – na overeenkomen van geheimhouding – een globaal beeld krijgen van uw onderneming.

Fase 3: Selectie, screening en benadering van potentiële kopers

Dit doen wij gestructureerd, professioneel, discreet, en in nauwe samenspraak met u als verkoper. In deze fase wordt de naam van uw onderneming doorgaans nog niet prijsgegeven.

Fase 4: Informatieverstrekking aan kandidaat-kopers

Na terugkoppeling aan u van de respons besluiten we samen of overgegaan wordt tot ondertekening van een geheimhoudingsverklaring NDA en verstrekking van het informatiememorandum. Vervolgens worden aanvullende vragen beantwoord en besprekingen gevoerd met kandidaat-kopers.

Fase 5: Non-binding offer

Kandidaat-kopers wordt gevraagd een schriftelijke bieding uit te brengen, inclusief deal structure, voorwaarden, en termijnen. Veelal zullen er vanuit de koper ontbindende voorwaarden van kracht zijn m.b.t. het verkrijgen van financiering en een positieve uitkomst van een te verrichten boekenonderzoek.

Fase 6: Beoordelen van biedingen

Als een bieding als kansrijk wordt beoordeeld, volgen onderhandelingen omtrent de koopsom, de overnamestructuur en bijkomende voorwaarden.

Fase 7: Sluiten van een koopovereenkomst op hoofdlijnen (‘LOI’)

Hierin worden de belangrijkste financiële afspraken vastgelegd, en daarnaast afspraken gemaakt over de rol en betrokkenheid van de DGA na verkoop, een termijn van exclusiviteit voor de koper, termijnen voor het boekenonderzoek, etc.

Fase 8: Due diligence (boekenonderzoek)

Een beperkte periode, waarin de koper toegang krijgt tot onder meer financiële, fiscale en arbeidsrechtelijke gegevens van uw onderneming. Hiertoe wordt een virtuele dataroom ingericht.

Fase 9: Opstellen definitieve overeenkomsten

In samenwerking met een jurist wordt een definitieve koopovereenkomst opgesteld, en daarnaast eventueel een aandeelhoudersovereenkomst, een managementovereenkomst, etc.

Fase 10: Closing

In geval van een aandelentransactie worden de aandelen formeel overgedragen bij een notaris.

Fase 11 bedrijf verkopen: Closing dinner

Zet nu de stap naar een succesvolle verkoop

Bent u klaar om de volgende fase in uw ondernemerschap in te gaan en stelt u zich de vraag “hoe verkoop ik mijn bedrijf?” Neem dan contact met ons op en laat ons u helpen bij het realiseren van een succesvolle overname. Onze adviseurs zijn gespecialiseerd in het strategisch positioneren van bedrijven op de markt om de hoogste verkoopprijs te bereiken. Laat geen vragen onbeantwoord en maak vandaag nog een afspraak voor een vrijblijvend adviesgesprek.