Marc Plomp werd aangesteld als algemeen directeur van DKAT, maar moest na zes weken al een verkooptraject opstarten. Het hightechbedrijf werd binnen een jaar verkocht en Plomp ging daarna aan de slag als overnameadviseur bij Indus. ‘Ik zei al tegen mijn vrouw: dit is wel gaaf om te doen.’

Na een jarenlange carrière als partner bij PwC wilde Marc Plomp iets anders dan zestig uur in de week werken. Hij was net 50 jaar geworden en besloot om te stoppen bij het accountants- en advieskantoor. Door zijn ervaring met advisering aan veel MKB-ondernemers en familiebedrijven in Noord-Nederland kwam er al snel een nieuwe uitdaging op zijn pad.

De aandeelhouder van DKAT – wat staat voor De Koningh Advanced Technology – klopte op zijn deur om als algemeen directeur van het technologiebedrijf aan de slag te gaan. Plomp accepteerde de uitnodiging, ondanks dat het bedrijf niet in het noorden van ons land, maar in Arnhem gevestigd is. ‘Ik vond het zo’n fantastisch bedrijf, dat ik besloot om een aantal dagen in Arnhem te zijn en de rest vanuit mijn woonplaats Leeuwarden te werken’, legt Plomp uit.

Bewegingsvrijheid

DKAT construeert en assembleert onderdelen en sub-assemblies tot totaaloplossingen voor de semiconductor- en de medische sector; van enkel (reserve-)onderdeel tot complete systemen, met focus op hightech-oplossingen. Momenteel levert het Arnhemse bedrijf aan de halfgeleiderindustrie, laboratoria en fabrikanten van medische apparatuur. De onderneming beschikt over kennis en ervaring op het vlak van engineering, productie, assemblage, testen en certificering.

Grootste wapenfeit onder de leiding van Plomp is het opzetten van een structurele innovatie binnen DKAT: het verbeteren van protheses, in samenwerking met een ziekenhuis en een leverancier is daar een voorbeeld van. Door technische mensen vrij te maken voor productinnovatie is het gelukt om de functionaliteit van protheses sterk te verbeteren. ‘Voorheen bestond een prothese bijvoorbeeld uit een arm die ééndimensionaal kan bewegen en een kunstmatige hand, waarbij alleen de duim en de wijsvinger kan bewegen’, aldus Plomp. ‘Door de productinnovatie is een systeem ontwikkeld waarbij er een meervoudige beweging mogelijk is.’

Plomp was pas zes weken aan de slag bij DKAT toen de aandeelhouder (77 jaar) hem meldde dat hij zijn bedrijf eigenlijk wilde verkopen. Vanwege de afstand tussen Arnhem en Leeuwarden was het voor Plomp geen optie om het bedrijf zelf te kopen. Daarop werd besloten een verkooptraject op te starten, samen met overnameadvieskantoor Indus.

Geen salesafdeling

Het verkoopklaar maken van het bedrijf was een flinke klus. Zo was binnenin het pand –  na vervanging van een aantal machines – alles state-of-the-art, maar de uitstraling aan de buitenkant van het pand stak daar schril bij af. Werd er een aantal operationele processen verder geprofessionaliseerd en de IT-systemen geupdate naar cloud-based oplossingen. Al deze zaken heeft Plomp aangepakt, om aantrekkelijker te zijn voor een koper.

‘Maar de grootste winst zat hem letterlijk in het optuigen van een salesafdeling’, verklaart Plomp. ‘De producten van dit bedrijf zijn zo bekend in het wereldje, dat er nooit een salesafdeling nodig was. Maar toen er een professionale salesfunnel met een salesmedewerker was, steeg het aantal klanten aanzienlijk en verviervoudigde de omzet.’

Ondertussen zette Joost Jochems van Indus het anonieme verkoopprofiel van DKAT op Brookz en stroomden de reacties binnen. Eén van de geinteresseerden was een aandeelhouder van Conbit High Tech uit Eindhoven. Dit bedrijf – actief in engineering, procurement, constructie, installatie en onderhoud van bijvoorbeeld offshore kraaninstallaties en telefoonmasten – was niet op zoek naar een overnameprooi. Maar het productenpalet van DKAT leek zo’n natuurlijke aanvulling, dat zes maanden later in december 2022 de deal rond was.

Waardeverhogend

Een maand later kreeg Plomp een telefoontje van Jochems van Indus. Of hij zich niet bij de zeven partners wilde voegen om als overnameadviseur aan de slag te gaan. Plomp: ‘Ik zei tijdens het verkooptraject van DKAT al tegen mijn vrouw: dit is wel gaaf om te doen. Dus toen Joost belde, was het eigenlijk een logisch vervolg van mijn loopbaan. Vooral de vrijheid die we bij Indus hanteren, was vor mij een voorwaarde. Zo werd ik gevraagd om voorstellingsleider van De Tocht, een musical over de Elfstedentocht, te worden. Die vrijheid is er dan ook.’

Indus begeleidt ondernemers bij de koop en verkoop van ondernemingen door heel Nederland. Ze richten zich op MKB-bedrijven met een omzet vanaf ruwweg 1 miljoen euro in diverse branches en sectoren. Zo hebben zij in de afgelopen jaren ondernemers begeleid met bedrijven in de bouw, productie, groothandel, retail, recreatie, gezondheidszorg, zakelijke dienstverlening en ICT.

Tot slot benadrukt Plomp het belang van het goed verkoopklaar maken van je bedrijf, iets wat hij in de praktijk bij DKAT meemaakte. ‘De meeste ondernemers zijn bezig met ondernemen’, legt Plomp uit. ‘Logisch. Maar het zo optimaal verkoopklaar maken van je bedrijf is zo belangrijk voor de waarde van je bedrijf. Joost van Indus vertelde mij toentertijd dat de multiple zonder al die acties van het verkoopklaar maken zo’n 3 à 4 keer EBITDA zou zijn geweest. Uiteindelijk bleek de waarde zo’n 5,5 keer EBITDA. Dat is echt een wezenlijk verschil, dus zeker de moeite waard om er als ondernemer vroegtijdig tijd en geld in te investeren.’