Als je de stekker uit de deal wilt trekken

"Ik heb er geen zin meer in. Ik trek de deal terug, ik wacht wel een jaar."

Zinnen die we vaker horen tijdens een verkooptraject dan je zou denken. Een bedrijf verkopen is geen rechte lijn. Het is twee stappen vooruit, af en toe een stap terug. En precies daar zit onze rol: niet alleen de deal onderhandelen, maar de ondernemer door dat proces heen begeleiden.

Op zo'n moment sla je een arm om de schouder en zeg je: laat mij even mijn gang gaan. Ga een weekje vissen. Wij houden het stil, en zodra het weer kan, pakken we de lijn weer op.

Waarom is dat nodig? De meeste ondernemers zijn heel goed in hun vak. Sommigen kunnen zo'n deal ook best zelf onderhandelen. Maar:

• Het gaat om je eigen toko. Dat maakt het bijna onmogelijk om afstand te houden.
• Emoties en belangen lopen door elkaar, precies op de momenten dat je juist rust nodig hebt.
• De meeste ondernemers verkopen hun bedrijf maar één keer. De ervaring met onderhandelingstactieken en de klappen van de zweep, die heb je dan simpelweg niet.

Onze adviseur Hans Duijst werkt bijvoorbeeld al 25 jaar met dezelfde jurist. Die kent het spel, weet hoe je Engelstalige contracten opstelt zodra er een buitenlandse partij instapt, en samen bewaren we die helikopterview die de ondernemer op dat moment niet kan hebben.

Of het nou met ons is of met iemand anders: laat je begeleiden. Niet alleen bij de cijfers, maar juist ook door de emotionele dalen. Dat maakt het verschil tussen een deal die stukloopt en een deal die alsnog landt.