Het begint met een duidelijk plan

Stap voor stap naar de verkoop toe werken, in het gewenste tempo.

Bij een verkoop draait het om meer dan een jaarrekening. Het gaat om je positie in de markt, hoe je werkt en het team dat erachter staat. Wij weten hoe je dat sterk voor het voetlicht brengt, want onze adviseurs hebben zelf op jouw stoel gezeten.

Het begint met een duidelijk plan

Hoe het traject eruitziet, stap voor stap

Wij zijn de regisseur. Jij houdt je handen vrij voor het runnen van je bedrijf.

Beginnen met luisteren

Voordat we het over cijfers hebben, willen we jou leren kennen. Wat heb je opgebouwd? Wat betekent je bedrijf voor je? En wat moet er daarna komen? Is dat laatste beeld nog vaag, dan zeggen we dat gewoon. Soms is de eerlijkste conclusie dat een verkoop nog te vroeg is.

Waardebepaling

De meeste ondernemers hebben een getal in hun hoofd. Wij leggen ernaast wat de markt vandaag betaalt, en waarom. Je hoort waar je waarde vandaan komt en waar hij weglekt: afhankelijkheid van jou, contracten die niet vastliggen, een klant die te groot is geworden. Geen mooi getal om je enthousiast te maken, gewoon weten waar je staat.

Verkoopstrategie

Wie past er bij jou en bij je mensen: een strategische partij, een investeerder, of iemand uit je eigen team? Wat is er nog te doen voordat je de markt opgaat? En wat vertellen we wanneer, en aan wie? We maken je bedrijf verkoopklaar en zetten je verhaal op papier met de koper in gedachten.

Kopers benaderen

Wij benaderen de kandidaten.. Jouw naam valt pas als een partij serieus is en heeft getekend voor geheimhouding. En we zorgen dat er meerdere partijen kijken, want dat verandert het gesprek. Een koper die als enige aan tafel zit, merkt dat immers vrij snel.

Onderhandeling

Hier wordt het verdiend. De prijs is één onderdeel: earn-out, garanties, je aanblijfperiode, de afspraken over je mensen en je naam wegen net zo zwaar. Zitten ze met vijf man tegenover je? Dan zitten wij naast je. En komt er een moment waarop je denkt "ik stop ermee", dan zijn we je bliksemafleider.

Formalisering

Na de verkoop wil je rust aan je hoofd. Geen gedoe over zaken die de koper toch anders had begrepen en waarmee hij jou nog komt lastigvallen. Dus is het zaak om de afspraken goed en juridische houdbaar vast te leggen. We werken samen met ervaren en bovenal pragmatische overname-juristen. Zo verloopt de formalisering soepel en heb je geen zorgen achteraf.

Wat je van ons mag verwachten

Een succesvol proces begint met duidelijke verwachtingen. Dat is hoe wij werken in elk traject, voor elke ondernemer.

Eén vast aanspreekpunt

Je werkt altijd met dezelfde senior adviseur. Iemand die je bedrijf kent, je verhaal kent en bereikbaar is wanneer het ertoe doet. Geen partner die alleen binnenkomt om je handtekening te krijgen - en vervolgens een junior het werk laat doen.
Eerlijke communicatie

Je hoort van ons wat we zien, ook als dat je minder goed uitkomt. Soms zeggen we tegen een ondernemer: je moet je bedrijf nu nog helemaal niet verkopen. Vreemd misschien, uit de mond van een overnameadviseur. Maar vaak wel het eerlijkste advies.
Het juiste tempo

Wij pushen geen deadlines om sneller te scoren. Heb je er even genoeg van, dan hoor je van ons niet dat je moet doorpakken, maar dat je een week wat anders moet gaan doen. Een goede deal vraagt soms geduld.

De fouten die wij voor je kunnen voorkomen

De verkoop van je bedrijf is een van de belangrijkste beslissingen die je neemt. Het raakt je mensen, je klanten en je toekomst. Daarom verdien je een adviseur die snapt wat er op het spel staat.

Te snel akkoord gaan

De eerste bieder is zelden de beste, en de eerste die belt al helemaal niet. Wij zorgen dat je kunt vergelijken en kiezen vanuit een sterke positie, in plaats van te reageren op wat er toevallig langskomt.
Voorwaarden over het hoofd zien

De prijs is maar één onderdeel. Earn-out, garanties, concurrentiebeding, je aanblijfperiode: het zijn details die je achteraf geld kunnen kosten - of je nachtrust.
Reuring op het verkeerde moment

Discretie is geen luxe, het is noodzaak. Eén gerucht en je goede mensen gaan nadenken, precies degenen voor wie de koper betaalt. Wij bewaken wie wat weet, op elk moment in het traject.

Het team

De mensen achter Indus

De verkoop van je bedrijf is een van de belangrijkste beslissingen die je neemt. Het raakt je mensen, klanten en je toekomst. Daarom verdien je een adviseur die snapt wat er op het spel staat

Emiel Scholten

Partner

Na zijn studie bouwde Emiel een brede ervaring op binnen handelsondernemingen, automotive en maakindustrie. Daarnaast was hij betrokken bij diverse bedrijfsovernames en stond hij zelf aan de basis van meerdere succesvolle ondernemingen. Zo nam hij in 2005 een trappen- en ladderfabriek over, realiseerde een succesvolle groei en verkocht het bedrijf uiteindelijk aan marktleider Altrex. Vervolgens bouwde hij samen met zijn team het internationale standbouwbedrijf XHBT uit tot een gerenommeerde speler met klanten over de hele wereld. Daarnaast ontwikkelde hij Gateway Industries, specialist in hoogwaardige maatwerk klimmaterialen voor onder meer de spoorwegsector. Bij Indus begeleidt Emiel ondernemers bij de aan- en verkoop van met name handels- en productiebedrijven.

Frank Egas

Partner

Frank doet in 2003 een management buy-out bij Dahlman Industrial Group in Maassluis en wordt eigenaar van het bedrijf. Hij geeft dagelijks leiding en is sindsdien nauw betrokken bij diverse overnames in Europa. Frank is ervaringsdeskundige als het gaat om het kopen van bedrijven, maar ook als het gaat om het verkopen van zijn eigen onderneming. En misschien nog wel belangrijker: het begeleiden en borgen van een goede landing van de organisatie bij de nieuwe eigenaar. Voor Indus zet hij die kennis en ervaring breed in voor MKB-ondernemers van handelsbedrijven en binnen de maakindustrie. Zijn specialiteit ligt bij technische bedrijven in de energiesector en procesindustrie.

Hans Duijst

Associate partner

Na een carrière in het bankwezen en de grafische industrie is Hans in 1997 begonnen bij Randon (onderdeel van Randstad), waar hij in 2000 operationeel directeur werd. Een jaar later werd de onderneming verkocht aan het Engelse beursgenoteerde Securicor, dat weer fuseerde met Group4Falck tot G4S, het grootste particuliere beveiligingsbedrijf ter wereld. Hans werd hier in 2003 benoemd tot CEO Nederland en in 2011 tot CEO North West Europe. Vanuit G4S heeft hij een groot aantal acquisities gedaan en bedrijven geïntegreerd. Binnen Indus richt Hans zich met name op ondernemingen in de facilitaire dienstverlening, in het bijzonder beveiligingsbedrijven.

Henk van der Sar

Associate partner

Henk werkte na de afronding van zijn studie bij ING Bank in meerdere functies in de zakelijke kredietverlening. In 1997 maakte hij de overstap naar SNS bank. Tijdens de kredietcrisis was hij verantwoordelijk voor het bijzonder beheer van alle banklabels van de Volksbank. Sinds 2014 is Henk zelfstandig business coach en begeleidt hij MKB-ondernemers bij het verbeteren van de bedrijfsvoering en het optimaliseren van de winstgevendheid. Onderdeel van het aanscherpen van de strategie kan een keuze zijn om het bedrijf te verkopen. Of juist te versnellen door een bedrijf over te nemen. In de afgelopen jaren heeft hij binnen Indus meerdere aan- en verkooptransacties succesvol begeleid in branches en sectoren variërend van retail, automotive, ICT, maakindustrie, horeca, productiebedrijven en handelsondernemingen.

Marc Plomp

Partner

Tot en met 2021 deed Marc als openbaar accountant ervaring op in veel bedrijfstakken. In zijn 15 jaar als partner bij een big-4 kantoor heeft hij veel MKB-ondernemers en familiebedrijven in Noord-Nederland geadviseerd en begeleid rondom bedrijfsopvolging en de verkoop van de onderneming. Als algemeen directeur/ondernemer verkocht hij zelf het productiebedrijf waar hij leiding aan gaf. Marc richt binnen Indus vooral op de Friese en Groningse familiebedrijven. Hij staat verkopers bij vanaf de keukentafel tot aan de handtekening bij de notaris.

Jacques de Vries

Partner

Jacques heeft ruim 20 jaar ervaring in de gezondheidszorg en in de (duurzame) installatiebranche. Hij heeft diverse leidinggevende functies bekleed bij Celesio AG en Mediq. In september 2010 trad hij toe als partner bij Indus. Jacques concentreert zich op transacties in de apotheken- en GGZ-branche. Hij heeft een unieke aanpak ontwikkeld, die vaak verrassend goede verkoopresultaten oplevert voor zijn klanten.

Jeroen Bruins Slot

Partner

Vanaf 2000 bekleedde Jeroen diverse leidinggevende functies bij Sonera (telefonie en internet diensten) en Mediakabel (digitale televisie). In 2003 werd hij algemeen directeur van Australian Homemade, een ijs- en chocolade retail franchiseformule. Onder zijn leiding werd de formule uitgebouwd tot een internationaal concept, met winkels in onder meer Australië en de Verenigde Staten. In 2008 keerde hij terug naar Exact Holding, waar hij als lid van het Executive Committee verantwoordelijk was voor juridische zaken, investor relations, personeelszaken en reorganisatietrajecten. Later verkocht hij zijn belang in een ICT-onderneming. Partner bij Indus sinds 2012. Hij richt zich vooral op transacties in ICT, nieuwe media en zakelijke dienstverlening.

Joost Jochems

Managing partner

Mede-oprichter van Indus. Daarvoor was hij eigenaar van een communicatie-adviesbureau. In 2006 maakte hij de overstap naar de M&A-wereld, als mede-oprichter van Indus Bedrijfsovername. Sindsdien heeft hij tientallen overnametransacties begeleid, zowel aan verkopers- als aan koperszijde, in een grote diversiteit aan branches en sectoren: hij vindt net zo makkelijk zijn weg binnen dienstverlenende bedrijven als in productie- en handelsondernemingen.

FAQs

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique.

Wat doet een overnameadviseur precies?

Wij begeleiden je in het hele verkoopproces. Van waardebepaling en het vinden van kopers tot onderhandeling en overdracht. Je krijgt één vaste senior adviseur die het traject met je doorloopt.

Hoe lang duurt een bedrijfsverkoop?

Dat kan wisselen. Vaak 12 tot 18 maanden. Maar veel is afhankelijk van de juiste voorbereiding en timing.

Merken mijn medewerkers en klanten hier iets van?

Pas op het moment dat jij dat wilt.