MKB-bedrijven te koop voor multinationals: David vs Goliath

Multinationals en private-equity-investeerders (hierna: ‘Goliath’) zijn vaak op zoek naar MKB-bedrijven die te koop staan. Daarnaast zoeken ondernemers naar grotere organisaties ter overname van hun MKB-bedrijf. Voor deze ondernemers in het MKB (hierna: ‘David’) zoeken we geregeld naar de meest geschikte overnamekandidaten, met als streven: een mooie koopprijs met een koopovereenkomst die hopelijk nooit meer uit de kast gehaald hoeft te worden.

Soms zitten we ook aan kopende kant. Voor een Goliath zoeken wij dan naar de pareltjes in het MKB, naar de mooiste en knapste David. We doen dit graag en het houdt ons scherp om soms aan de andere kant van de tafel te zitten. Bij onze vorige vergadering kwam de vraag op: ‘Waarom doet Goliath dat niet zelf?’

Goliath heeft namelijk: een team van slimme en strak in het pak zittende M&A-managers; de mooiste Excel-sheets en waarderingsmodellen, meestal gemaakt door de jongste bediende; en een juridische afdeling die voor het minste of geringste in de startblokken staat.

Het antwoord op de vraag waarom Goliath ons nodig heeft, is eenvoudig. Goliath spreekt een andere taal dan David. Goliath onderneemt voor de winst, vaak op korte termijn. David daarentegen onderneemt op waarde en vooral omdat hij het leuk vindt; je weet wel, passie. Goliath zoekt daarom wel vaker de hulp van een partij zoals Indus in zijn zoektocht naar MKB-pareltjes die te koop worden aangeboden.

Het verschil in aanpak verklaart een hoop. Na de gebruikelijke longlist en shortlist klimmen wij in de telefoon en maken we afspraken. Wij praten namelijk graag met de ondernemer, laten hem aan het woord over wat hij of zij wil en wat hem drijft. Daarna kijken we pas naar de onderneming zelf, en of er een zogenoemde ‘strategische fit’ is.