Bedrijfsopvolging

Bedrijfsopvolging regelen? Begin eerder dan je denkt.

Ooit stop je. De vraag is of je dan een opvolger hebt die je bedrijf verder brengt, en een overdracht die recht doet aan wat je hebt opgebouwd. Wij helpen je de juiste opvolger te vinden, binnen of buiten je bedrijf, en begeleiden de overdracht van eerste gesprek tot laatste handtekening.

Alle routes: familie, management, strategische koper of investeerder
Op tijd beginnen, zonder haast verkopen
Maatwerkaanpak, afgestemd op jouw wensen en situatie
Vertrouwelijk en vertrouwd
Van waardering tot formalisering

Afspraak maken

De opties

Zes routes naar een opvolger

Er is niet één juiste manier. Wel een manier die het beste past bij jou, je bedrijf en je mensen.

Opvolging binnen de familie

Een zoon, dochter of ander familielid neemt het stokje over. Mooi voor de continuïteit, maar het vraagt een zakelijke prijs, een haalbare financiering en heldere afspraken.

Management buy-out

Je eigen management koopt het bedrijf, vaak samen met een bank of investeerder. Zij kennen de klanten en de mensen, wat de overdracht soepel maakt.

Strategische koper

Een branchegenoot of partij uit de keten die met jouw bedrijf groeit. Vaak de route met de hoogste opbrengst, omdat de koper synergie verwacht.

Investeerder

Een private equity-partij of familie-investeerder die je bedrijf als platform ziet voor verdere groei. Soms blijf je zelf voor een deel aandeelhouder.

Gedeeltelijke verkoop

Je verkoopt nu een deel van de aandelen en de rest later. Zo haal je een deel van je vermogen eruit en geef je een opvolger de tijd om in te groeien.

Nog niet verkopen

Soms is het eerlijkste advies: eerst je bedrijf minder afhankelijk van jou maken. Dan verkoop je over twee jaar voor een betere prijs.

Opvolging is een proces, geen moment.

De meest gemaakte fout bij bedrijfsopvolging is te laat beginnen. Veel ondernemers gaan pas nadenken over een opvolger als hun energie, gezondheid of de markt hen ertoe dwingt. Dan is er weinig tijd om het bedrijf verkoopklaar te maken en sta je zwakker in de onderhandeling.

Een goede opvolging begint drie tot vijf jaar voor de overdracht. In die tijd maak je het bedrijf minder afhankelijk van jezelf: een tweede managementlaag die beslissingen neemt, klantrelaties die niet alleen via jou lopen en contracten die op papier staan. Dat zijn precies de dingen waar een opvolger of koper voor betaalt.

Wij kijken met je naar het moment, de route en de voorbereiding. En als de opvolger zich eenmaal aandient, begeleiden we de waardering, de onderhandeling en de overdracht. Bij een overdracht aan management of familie denken we ook mee over de financiering, zodat de deal voor beide kanten werkt.

Zo leiden wij de opvolging in goede banen.

We nemen je het gehele traject uit handen.

Waardebepaling Onze werkwijze

Is Indus de juiste partner?

Bij Indus stappen we alleen in een traject als we je branche en je bedrijf terdege begrijpen, de slagingskans hoog inschatten en een goede band voelen met jou als ondernemer.

PAST BIJ JOU ALS

Je denkt na over stoppen, nu of over een paar jaar, en wilt weten welke opvolging bij je past.
Je wilt de opties binnen én buiten je bedrijf eerlijk naast elkaar zien.
Je zoekt iemand die begrijpt wat het betekent om je bedrijf in andere handen over te dragen.
Je wilt eerlijk advies, ook als dat niet is wat je graag zou willen horen.

NIET DE JUISTE MATCH ALS

Je bedrijf heeft een omzet onder € 500.000,-. De kosten wegen dan vaak niet op tegen de opbrengsten.
Je zoekt puur een partij die de papieren afhandelt.
Je wilt je bedrijf binnen een paar weken verkocht hebben. Een solide traject duurt gemiddeld 6 tot 12 maanden.

Plan een belafspraak

Veelgestelde vragen over bedrijfsopvolging

Staat je vraag er niet tussen? Bel ons gerust, dan denken we vrijblijvend mee.

Wanneer moet ik beginnen met bedrijfsopvolging?

Het liefst drie tot vijf jaar voordat je wilt stoppen. Dan heb je tijd om je bedrijf minder afhankelijk van jezelf te maken, de juiste opvolger te vinden en te verkopen op een moment dat jou uitkomt.

Wat is een management buy-out?

Bij een management buy-out (MBO) koopt het zittende management het bedrijf over. Meestal gebeurt dat met financiering van een bank of investeerder, vaak aangevuld met een lening die de verkoper laat staan.

Wat als er geen opvolger in de familie is?

Dat is eerder regel dan uitzondering. Dan kijken we naar je management, naar strategische kopers en naar investeerders. Wij benaderen kandidaten discreet en zorgen dat er meerdere partijen meekijken.

Kan ik na de overdracht nog een tijd aanblijven?

Ja, en kopers vragen daar vaak zelfs om. Een aanblijfperiode van een paar maanden tot een paar jaar is gebruikelijk. Wat je rol in die periode is, leggen we vooraf vast in de deal.

Hoe wordt de prijs bepaald bij een overdracht aan familie of management?

Op dezelfde zakelijke manier als bij een externe koper: op basis van winstgevendheid, groeiperspectief en risico's. Daarna kijken we wat haalbaar is om te financieren, zodat de opvolger het bedrijf ook echt kan dragen.