Tips
Deals lopen niet vast op onwil, maar op coördinatie
Wij hebben deals zien vastlopen. Niet door onwil, maar door goede bedoelingen zonder goede coördinatie.
Aan beide kanten van de tafel zitten experts: accountants, fiscalisten, juristen. Allemaal scherp in hun vakgebied. Maar als niemand het geheel bewaakt, dan verdwijnt de deal in een moeras.
Een technische discussie die escaleert. Een fiscale nuance wordt een dealbreaker. Een wat-als-vraag leidt tot weken vertraging.
De deals die wél slagen hebben drie dingen gemeen:
- Adviseurs met M&A-ervaring die weten wanneer iets er écht toe doet, en wanneer niet.
- Vroege afstemming over strategie, verwachtingen en tijdlijn.
- Iemand die het overzicht behoudt en beide partijen scherp houdt op de bal.
De beste deals slagen omdat iemand het proces strak hield toen de wat-als-vragen en fiscale nuances dreigden te overheersen.
Investeer in coördinatie voordat het te laat is.
Ook interessant
2 min leestijd Tips
Waarom wij geen dealfabriek zijn
Iedereen is onafhankelijk, persoonlijk en kent de markt. Logisch, dat zijn de basisvoorwaarden. Maar daar heb je niets aan als je je levenswerk verkoopt.
2 min leestijd Tips
Waarom je je eigen deal beter niet zelf onderhandelt
Scherp genoeg om zelf te onderhandelen? Vast. En toch raden we het bijna niemand aan.
2 min leestijd Tips
Een bedrijf verkopen klinkt overzichtelijk. Tot je er middenin zit.
Van voorbereiding tot koopovereenkomst: waarom een adviseur het proces bewaakt, niet overneemt.