De meeste deals klappen niet op de prijs

De meeste deals klappen niet op de prijs.

Dat denken veel ondernemers. Dat het uiteindelijk om het geld gaat, maar in de praktijk zien we iets anders.

Deals stranden op vertrouwen.

Op een due diligence waarin iets naar boven komt dat niet was verteld. Niet per se iets groots. Soms een lopend geschil, een mondelinge afspraak met een grote klant, een huurcontract dat bijna afloopt. Dingen die je zelf allang was vergeten of niet belangrijk vond.

Maar voor een koper verandert dat het verhaal. Niet zozeer de inhoud, maar het feit dat het er niet lag. Dan ontstaat twijfel en twijfel is gif in een verkoopproces.

Deals stranden ook op tempo. Een verkoper die te lang wacht met reageren. Een koper die eindeloos om extra informatie vraagt. Adviseurs aan beide kanten die langs elkaar heen werken. Op een gegeven moment ebt de energie weg en vindt niemand meer de weg terug.

En soms strandt een deal op emotie. Een opmerking in een onderhandeling die verkeerd valt. Een gevoel van respectloosheid. Een ondernemer die na twintig jaar bouwen het gevoel heeft dat zijn bedrijf wordt afgekraakt.

Dat klinkt misschien klein. Maar als je er middenin zit, is het dat niet.

De beste manier om dealbreakers te voorkomen? Weten dat ze bestaan en iemand aan tafel hebben die ze ziet aankomen voordat het te laat is.